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      • 何海美:在小商品“海”洋里越变越“美”的女人
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        • 【人物档案】   何海美,1951年生于东河五星塘村。初中毕业后进城谋生,1978年抓住机遇,从事私营画片生意,成了义乌摊点经营的第一个“吃螃蟹者”,是义乌小商品市场创业者主要代表之一。   自义乌小商品市场建立以来,历任市场个体劳协副会长,义乌市、金华市个体劳协副会长,浙江省个体劳协理事。1984年起历任义乌市(县)政协第五届委员,第六、七、八、九届常委,金华市政协第二届委员,浙江省政协第六、七届委员。1992年4月出席全国个体户第二次代表大会,1993年10月出席全国工商联第七届代表大会。1985年被评为浙江省劳动模范,1994年被评为“全国大市场百佳个体户”,1995年被评为“浙江省优秀个体劳动者”。2009年被评为优秀中国特色社会主义建设者。 2009年,何海美在北京领取“优秀中国特色社会主义建设者”荣誉证书。   【官方评价】   思想解放,善于把握市场行情。以诚待人,以诚取信,颇受客户信赖。有组织能力,以助人为乐,自己经商致富后,又成为共同致富的领头雁。在为市场治安、调解,为经营户服务等方面倾注了大量的心血,深受市场广大经营户的拥护和信任。作为个体劳协负责人,一面向经营者宣传有关政策、法规,一面向管理部门反映市场情况,多次提出合理化建议。1988年5月,出席省先进个体户代表对话会,向省政府领导力陈办市场的好处,得到省政府领导的肯定。 1985年,何海美在新马路市场买裙子时的照片。   言必称市场   第一次接触何海美,是在6年前的一次政协会议上。当时,她给人留下的印象是:衣着朴素简单却不失雍容典雅,发言直陈利弊而不乏新意频现。   作为政协委员,何海美的提案基本都是围绕义乌市场如何持续繁荣兴旺展开的。不仅反映经营户的呼声与要求,而且她常常结合自己的实践,提出许许多多的真知灼见。据初步统计,何海美在担任金华、义乌政协委员的27年时间里,有关市场发展的提案建议超过了三位数。   至今,让人记忆犹新的一个提案是——《关于尽早启动义乌服装市场规划建设工作的建议》。   服装市场是义乌市场的一个重要板块。服装行业在义乌起步早,是义乌的重要产业之一。服装行业的兴盛催生了宾王服装市场的诞生,并有机融入了义乌市场的肌体。截至2008年,服装行业共有经营主体5000余户,其中宾王市场有经营主体3384个,摊位3333个,店面200多间,主要经营男装、女装、童装、毛绒、内衣类商品。但是,随着时间的推移,宾王服装市场受场地的制约,无法进行招商提升,许多品牌无法落户市场,市场消防安全隐患严重。   本着壮大服装市场的宗旨,何海美在扎实调研的基础上,联合其他16名政协委员,建议启动服装市场的规划建设工作,与国际商贸城三期行业同步实施行业规划和市场建设工作,把义乌服装市场培育成批零兼营的中高档服装市场。市场主体工程争取在2010年前以崭新的姿态展现在义乌人民面前。她的提案引起了市委市政府的重视,并明确把服装市场搬迁到改造后的篁园市场,助推了服装市场的转型提升。   行必觅商机   何海美是众多的经商者中很不一般的佼佼者之一,因为她勇敢地喝上了义乌市场兴起的“开口奶”。   “我年轻时没赶上好时光,因为‘文革’早早地辍学在家,面对这窗户发呆。”何海美回忆,由于个头矮小,在村里和别人一样干一天活,她只能得四五个工分,到年底分红连件衣料都扯不起。   1976年,待字闺中的何海美嫁给了在城里工作的金成茂。丈夫一个月33元工资,那时也算“富裕”人家了。但第二年儿子降临后,由于户口只能随母亲,全家的日子依然不好过。更让何海美郁闷的是:母子俩所挂的户口所在地,竟以何海美嫁给了城里人为由,连其儿子的口粮一起吊销了。   家在城里的何海美在城里又找不到一份可以糊口的活,这日子该怎么过?愁眉不展的何海美只得凭着自己手巧开了个成衣店。“这可是个彻头彻尾的资本主义尾巴呀!”突然有一天,“打击投机倒把办公室”的人闯进何海美的成衣店,不由分说地抬走了她的缝纫机,并严厉地责令道:“出路只有一条:关店别干!”天性倔强的何海美,为了儿子和丈夫,她含泪低下了头。   俗话说:置之死地而后生。就在何海美一筹莫展之际,在部队当兵的哥哥回家探亲,行李中夹回了几张剧照,村里的年轻人看了之后争相传阅。“大家都这么喜欢,这或许是个很好的商机啊。”何海美当机立断,花了35元本钱,买了一套简易的洗相设备,开始洗照片。   “当时义乌电影院正在放《红楼梦》戏剧片,看厌了样板戏的人们对这种古装戏非常有兴致,小小的电影院场场爆满。何海美拿了一台借来的旧照相机坐在电影院的第一排,看准年轻人喜爱的几个镜头连连“咔嚓”,又回家连夜将照片冲洗出来,第二天当她带着自制的照片在影院门口的石板上摆起小摊时,围观者竟然里三层外三层的。一场电影下来,她所洗的几十张照片全都出手,许多小年青连价都不问一声便买走了。   事后,何海美偷偷一点,净赚30多元钱!那一天她乐得嘴都合不拢。生意就这么做开了,但那时城里根本不允许有生意人出现,何海美只好到廿三里,因为当时廿三里每逢农历一、四、七赶集,可以摆摊设点。第一次到廿三里赶集,何海美看到的所谓能做买卖的也就几十个人,分坐在老街两边,摆上些各式各样的小百货小杂品而已。   “头天晚上,我和老公先把照片洗好,第二天凌晨就得出发。”何海美说,“那时从城里到廿三里不通汽车,就是通了汽车也没人坐,本身就是小本生意,路费谁舍得啊,更多的时候就凭借两条腿。到了廿三里,一没有摊位,也没有桌椅,我就在胸前挂一只哥哥给的军用挎包,站在供销社门口把一叠叠的照片样张,往一张白纸上一粘,然后厚着脸皮开始吆喝起来。我当时做的生意对一直做‘鸡毛换糖’的廿三里本地人来说,是个新鲜事儿,大家只看热闹没有人买我的货。我便一边招呼顾客,一边对他们说,你们只管放心拿去转卖,卖得好我们双方赚钱,卖不掉可以退回,反正我天天在这儿,放心好了!”   “这一吆喝还真灵,三三两两地就有人从我手中把照片买走了,因为有人真的把我洗的照片带到南昌、合肥等地赚了钱,他们把一两毛钱的照片卖到一元钱一张,所以后来好多人从我手里进货,我便成了廿三里市场上唯一一个经销照片的业主了,生意自然超出了想象。不夸张地说,后来我们义乌出现闻名全国的印刷品市场,最早就是由我卖小照片成功后引发的。”   信达五大洲   1982年3月26日上午,就稠城市场整顿问题,县政府再次召开由一名副职主持的县长办公会。当时工商局副局长叶荣贵、城阳区工商所所长王廷腊,也列席了这次会议。这就是义乌小商品市场开放前夕著名的“第二次县长办公会议”。会议明确宣布:农民要富裕,就是要允许农民参与经商。大家都要支持,谁也不能眼红!何海美当时就站在会场的过道里,热泪长流,因为她知道,以后再也不用偷偷摸摸地做生意了。   1984年,义乌正式提出“兴商建县”的发展战略,义乌市场的发展步入正轨。何海美清楚地记得,市场从湖清门迁到新马路的那一天。在这个专业市场里,钢棚撑起了“义乌市场的脊梁”,水泥板搭起“通达四海的雄心”,摊位编排有序,划行归市雏形初现。小百货、服装、尼龙袜和针织内衣等商品,再也不用日晒雨淋。   但,压抑很久的商潮滚滚而来,新建的市场很快容纳不下来自五湖四海的客商。很快,市场外面地摊又摆起了长龙。身处商海潮头的何海美忍不住了,她带着经营户们连续20多天,找到了县长姜补根,希望继续扩建市场。   此后,姜补根带领工商等职能部门,常常去市场周边转悠,在和经营户们的交谈中,扩建市场的决心愈加坚定。1986年,市场第三次搬迁,投资440万元,市场从新马路迁往城中路。这一搬迁的效果是:当年的市场成交额就突破亿元大关。   之后,义乌历届市委市政府秉承“兴商建市”战略,先后将市场搬至篁园小商品市场、宾王市场、国际商贸城。何海美的事业也随着市场的搬迁日益壮大,如今,她的生意已遍及世界五大洲,并在意大利注册了罕美服饰有限公司分公司。
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