规划在先

　　任何一个礼品促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有接下来的活动内容、促销形式、活动时间、活动地点、活动相关资源的投入等内容。想要让一个礼品促销活动达到所有的目标，是不切实际的，而应是侧重什么就做什么。能够让礼品促销产生这种综合价值的关键因素，就在于供应商是否认真规划了每一次的礼品促销，是否给每一次的礼品促销设计了多元化的利益形式。

　　协商谈判

　　谈判本身就是一个专业性很强的工作。对于供应商来说，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个“巧”字。如何让自己“以四两拨千斤”？这里面可有着大学问。以下几个问题是供应商在谈判前一定要事先搞清楚的。

　　找对人

　　不同的活动，可能需要找不同的人，到底是找采购还是找门店，这个是要事先搞清楚的。不同的卖场可能有不同的内部管理要求和权限划分，找错了人，不光办不了事，还得罪人，一定要小心为好。

　　做对事

　　谈判自然要讲究一个策略和方法。总的来说，供应商应把握这样一个谈判原则——要让对方知道这个礼品促销是有价值的，而且促销资源也是有限的。你之所以选择这个卖场，是因为大家彼此关系好，是给他的特殊关照。利用活动资源的稀缺性来吸引采购。

　　礼品选择

　　我想很多人提到送礼都头疼，不知道送什么好。礼品是什么呢？礼品被专业人士定义为，人际交往、传递友谊、表达情感的不可或缺的媒介。如何选择礼品请参考百度文库：《教您如何选择礼品》，简单明了的介绍。

　　环节落实

　　要想让礼品促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对礼品促销的每一个环节的落实到位。许多看起来十分宏大的礼品促销方案，最终效果却一般般，关键原因就在于相关的准备不到位。

　　促销执行

　　任何一个大型礼品促销方案的成功，都取决于方案的有力执行。离开了强有力的执行，策划只不过是“纸上谈兵”，甚至还会适得其反。而卖场内促销案的执行，需要内外两方面的配合。

　　内部执行

　　礼品促销是一个需要卖场内各部门紧密配合的过程。对于礼品促销本身来说，即便策划得再周密，在执行过程中哪怕只出现一点儿差错，都会给全盘活动造成影响。所以，内部执行是整个礼品促销执行过程的重中之重。而内部执行又包括部门间的配合和员工培训。内部如果职责不清，流程不畅，再好的礼品促销案都会被毁了，要想礼品促销活动有好的效果，必须厂家内部观念统一，上下一心，行动一致。从来没听说过扯皮内耗能把礼品促销做好的。

　　外部执行

　　如果说礼品促销的内部执行为活动的顺利完成打下了坚实的基础，那么外部执行就是真正将礼品促销方案变为现实。礼品促销活动的外部执行，一方面是企业在遵循执行方案的前提下，不断根据市场情况做出相应的调整的过程，另一方面是卖场的执行状况。如果卖场不按要求落实也不行的，卖场的执行力也要列入控制的范围，怎么控制？这就要求厂家人员在礼品促销谈判的过程中要确认每个细节，绝不能有模糊含糊的地方，在执行的过程中保持跟进，一有不对，马上反馈调整。

　　礼品促销效果评估

　　许多供应商往往都会忽略礼品促销效果评估这个环节。在他们看来，在礼品促销结束后，礼品促销的结果自是一目了然，成功亦或失败即成定局。因此，他们往往认为根本没必要做什么礼品促销效果评估。其实，礼品促销效果评估是整个礼品促销过程当中，极其重要的一个环节。它影响到礼品促销附加价值对企业后期的影响。