• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-8-31 14:49:0点击数量:  6262

•     您参加过药品行业的展会吗？相信您只要参加过一次，就会对现在做市场的难度和厂家的疯狂有很深的感触。在会场，无论男女老幼，只要一进场，立马就会被铺天盖地的潮水般的宣传单所淹没，无数的营销人员挥舞着手里的传单硬往你的怀里塞，令你不要不行，非要不可，只要你的胳膊还能兜住，怀里的纸堆就会不断地增长，直到你承受不住，落荒而逃为止。为什么这些的单页人们避之不及，几乎连看都不看就撇在一边？笔者分析有二：其一是厂家的销售人员不管顾客的需求与否，而把自己的单页强加于人，引起了人的反感。其二是这东西来得太容易，太多，物以稀为贵，太多太滥，人们就失去兴趣，得到也毫不珍惜。同样在化妆品零售店特别是美容院，经常会派人在人流集中的地方免费发放美容卡，但效果一般的不太理想，我们曾经给一家美容院搞过一次试验，一是在大街上随意的派发给行人美容卡，一种是在大商场购物满多少钱的顾客凭小票可以获得美容卡，最后统计到美容院来免费做美容的顾客，发现第二种要比第一种的效果好上几倍。
      由此以上原理，我们得出，促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，这样才能充分的激发起顾客参与的积极性。促销才能达到好的效果。
      时下的市场上，各路厂商促销活动是小搞一三五，大搞二四六，周日就更甭提了，但是在这热闹的背后，有多少商家是在自娱自乐？不能充分地调动起消费者参与的热情，失败是在所难免。由此看来，我们的促销要有个好的主题，需要给消费者参与的理由，同样的道理，要做好一场促销活动，要先给促销活动找个好主题，还要给消费者一个恰当的理由。

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