从骄子卡热买看移动通信市场背后玄机

　　如果说每年的高校开学，是牵动数万家长考生的大事，那么还有三家企业的目光一直注视着高校这块肥肉，这三家企业就是电信、移动、联通三家巨头。通信市场的消费人群涉及面极其广泛，三巨头为对高校市场如此垂涎呢？

　　据一份调查报告显示，高校大学生手机用户人群达到77.58%。日前，笔者对某高校100名在校大学生使用手机的情况做了一次问卷调查。调查结果显示，83%的大学生对手机存在较强的依赖性；55%的大学生有“幻听”手机来电或者短信的经历。单从手机的比重分布来看，高校市场成为三巨头的必争之地，也就没什么好惊讶的！

　　而今年高校开学之际，三巨头更是卯足了劲，3G市场的火热让许多学生一时间面对三巨头，显得有些不知所措。笔者日前前往各大高校了解情况，看到不少迎新区都已建起了临时的促销点，记者在几所高校还看到中国移动、中国联通也都在校园中相应开展一些促销活动，吸引了不少学生参与。 学生群体对资费十分敏感，套餐价格的几块钱之差，可能意味着半壁江山的得失。

　　联通和电信的优惠也为他们吸引不少新生的注目。而移动依然依靠动感地带吸引着大多数学生的侧目，“我的地盘我做主”的个性广告语也使得动感地带成为大学生们青睐的业务品牌，同时笔者也注意到，移动动感地带今年推出的骄子特权卡，更是受到了大学生的追捧，有学生表示，骄子特权卡可以网上提前选号，手机号显得极具个性。而移动的资费状况也做出相对调整，更推出交话费送话费的促销活动。

　　中国移动通信市场不断增长的大蛋糕让所有的电信运营商野心膨胀。自从电信分拆后，中国移动和中国联通便朝着移动通信这块市场高歌猛进。随着通信技术的不断发展及电信经营市场化程度的不断提高，新局面正在不断呈现。移动通信走到今天，已不是“先进人群”的先进通信方式，普及化必然导致收费下降，这是决定电信运营商之间竞争命运的首要因素，而对用户的争夺也催化了运营商不断推陈出新的营销手段。

　　而骄子卡所针对的特定人群，就某种营销手段来说，是目标定位的一次成功，如何把握这个机会，让骄子卡深入学生人群，也成了移动当前的思考的重点。面对当前的行业市场，移动应该明白整个市场的导向是以用户为导向，只要在市场导向的基础上深化品牌，才能在竞争中获得最大限度的收益。