据悉，为了备战中秋、“十一”，众商家从8月底起就向众多品牌签署了百亿元的采购协议，彩电、3C品类让利幅度尤为突出。在此次采购中，3C、彩电、冰洗、厨卫等畅销家电占据了重要角色，囊括国内外所有主流品牌，包含低中高全线价位。大手笔的资源投放，使得国庆期间，3C、彩电、冰洗等七大品类产品的价格整体下降40%左右。更为重要的是，大量新品也借“十一黄金周”市场上柜，多样化、个性化的手机、数码相机、电脑等产品将成为节日期间吸引消费者的最大亮点。在笔记本方面，各个卖场联合了联想、惠普、海尔、华硕等品牌进行国庆让利，价格集中在4000元左右。
对于此次十一黄金周，夏普、索尼、三星、飞利浦等合资品牌彩电也不遗余力地进行备货，以期赢得最好的市场回报，最高降幅可达40%。另据海尔工贸郑州营销中心冰洗部葛伟透露，黄金周期间，海尔中高端产品上资源投入较大，价格在13000元至15000元的海尔互联网冰箱，一经推出，立刻受到消费者好评，在系列优惠促销刺激下，预订者不断，仅大商电器国贸店每天预订就达七八台。不过传统对开门冰箱、滚筒洗衣机还是占据主流位置，整个冰洗品类让利幅度达到50%，并准备了大量超值礼品。而在厨卫家电方面，尤其是一线的油烟机、灶具、热水器品牌，消费者的购买会被最大程度地激发，直降、返券、赠品等促销活动给消费者带来最大程度的让利。
政策引导 “换新”、“下乡”都活跃
今年的“中秋”、“十一”假期相隔非常近；家电“以旧换新”和“家电下乡”全国正式推广；房地产市场受政策遏制，稍有降温。本次超长节假日家电、3C消费呈现以下五大趋势，一是消费者更新换代需求增加，单件购买高于套餐；二是旅游市场快速发展，3C购买需求高涨；三是消费者购买配件的需求加大；四是多数消费者仍选择在十一购买家电，但空调、小家电、手机中秋购买需求旺盛；五是超过九成的消费者喜欢直降打折，买赠和返券其次。
针对以上五大消费需求，五星、苏宁、大商等电器中秋国庆黄金周活动提前启动，最高降价幅度达到60%。五星电器将促销重点放在了单件商品的价格优惠上，推出大量特价机。3C方面大量新品面市，价格优惠，赠品丰富。五星电器更准备了丰富的配件供消费者享受“一站式”购物的便利。针对更新换代需求加大，五星电器在“以旧换新”和“家电下乡”两大政策上充分简化流程，方便消费者一站式拿到补贴。
消费结构 家电更新超新增
中秋、十一黄金周，消费者购买家电的主要原因是家电更新和新增，分别占比56%和43%。更新和新增人群以购买一个品类家电为主，而新居人群更多的购买多品类家电，这就造成了单件购买高于套餐，消费者更关心单件商品的价格优惠力度。据格力电器河南分公司张伟副总经理分析，去年底以来房地产政策收紧直接影响到上半年的新房购买和装修，所以这个黄金周套餐电器的比例较去年略微有所下降，而且装修季现在提前，套餐购买在前两个月已经提前开始释放。
五星电器相关人士分析，更新和新增需求最高的品类是空调、电脑、手机和彩电。主要原因一是技术的更新换代促进了消费。比如智能手机的普及造成了消费者的更新；彩电中平板能效标准即将实施，LED、网络电视、3D电视发力；二是家电以旧换新和家电下乡在全国的普及推广，政策补贴推动了产品的更新换代。据五星电器调研显示，家电意向购买者对于“以旧换新”政策的认知度和参与度均较高；且高年龄人群比低年龄人员参与度更高，低收入人群比高收入人群参与度更高。彩电、冰箱、洗衣机、电脑是市民“以旧换新”最多的家电产品。“以旧换新”自今年6月1日起由九个试点省市推广到全国，乐观预测将成为下半年拉动中国家电市场的主要动力。“家电下乡”是拉动农村市场消费的主要动力。目前，家电下乡产品的型号和限价都进一步放开，农村消费者的可选择余地非常大。
假期旅游 推高3C购买需求
苏宁电器相关人士介绍，品类购买率排名前三的分别是：空调、电脑、彩电。3C品类的总体购买率要高于大家电品类，其中，手机和电脑的购买率在3C中最高，共占比54%。数码相机、数码摄像机的购买率也达到了17%。
赛博数码相关负责人分析认为，随着人们生活水平的提高，假期的增多，旅游越来越成为人们重要的休闲生活。今年十一黄金周与中秋节相邻，而上海世博会也进入最后一个月的展览期。加之一部分人把中秋、年假和国庆三假拼接，组成了16天的超长假期，使得今年十一前后的出境游非常火爆。而数码卡片机、单反相机都是旅游人士出门必带的数码产品，因此，长假期间这两类产品的销售非常火爆。
另外，两三年前购买了单反相机的摄影发烧友现在又开始热衷于购买更加轻巧便于携带但画质又能媲美单反的“微单相机”。目前，奥林巴斯、松下、三星、索尼等厂家都已推出了各自的“微单相机”。
配件销售 成为新的利润点
除了主商品外，现在消费者配件需求越来越大，也希望“一站式”购齐相关配件。其中空调、彩电、DC/DV和电脑四品类的配件需求最旺盛。电脑的附件需求率最高，占比达81%；彩电附件需求率也达到80%；排名三、四的空调和DC/DV也都在75%以上。电脑附件中，音箱和U盘/硬盘的需求较高，其次为无线键鼠和耳机。彩电附件中，42%是消费者需要购买电视底座，其次为电视挂架、机顶盒和AV线材。空调附件中，空调机罩占比居首，后依次为：空气净化器、空调过滤网清洁剂和加湿器。DC/DV中，排行首位的是存储卡，其次为电池、充电器、读卡器、膜/套、包。
