• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-7-29 0:0:0点击数量:  1760

• 在这个异军突起，百“礼”争名的年代，作为年销售额不足五千万，盈利不足200万，在夹缝中生存的小微型礼品公司出路到底在何方？接下来，笔者就以自己所处的礼品公司为实例，来阐述一下小微型礼品公司该如何突破重围，称霸礼品江湖。　　胆识与坚持　　礼品是个江湖。”每个礼品公司都是江湖中的一个“帮派”，老大的胆识造就了一个“帮派”的诞生。礼品行业的进入门槛低，因此一些小微型礼品公司的创业阶段，也是在条件艰苦的环境下开始的。就像笔者公司，就是在一个没有暖气、没有信号、没有电脑的地下室，一张床、两个办公桌，三部电话和一台二手传真机开始了业务生涯。虽然条件艰苦，但是三人团队坚信自己许下的诺言：只要有兄弟在，就没有过不去的火焰山，坚持就是胜利！　　对于毫无背景依靠的小微型礼品公司来说，前期创业的条件纵然艰苦，但好在内部团队齐心协力，这种坚持的精神更难能可贵。正因为如此，才造就了一批又一批拥有过人胆人和勇于坚持的礼品人。　　借镜观形，成就自己　　公司规模甚小，资金实力不充裕，没有行业名气，缺乏礼品销售经验……这些都是小微型礼品公司在创业初期面临的尴尬。创业的“台子”已经搭好，如何“唱戏”，如果让客户和供应商知道自己在做什么，以及自己该做什么是急需解决的问题。小微型礼品公司要主动走出去，不是拜访客户，而是去拜访其他帮派（同行礼品公司），虚心向人家学习如何开发客户、如何管理客户、如何寻找供应商、如何管理供应商等经验交流。最终，确立了自己以食品为主，礼品卡册为辅的业务模式和发展方向，目标客户群体瞄准中小型客户。　　礼品公司之间，不应该是“老死不相往来”的竞争对手关系，而是一个良性沟通的圈子。因此，小微型礼品公司要通过同行沟通交流，汲取同行礼品公司最完美、最成功的方式、方法，来规避自己创业期间的各种风险，继而打造自己的员工队伍。站在今天的节点看，事实证明，这种模仿他人的方式是成功的。　　勤奋是根本　　当各项业务逐步走上正轨时，小微型礼品公司也要注重内部人员的管理。一些创业元老开始被眼前取得的成绩而迷惑，“躺”在功绩薄上放任自己，最终导致跟不上其他人的节奏。惰性，是每个人都有的不良习惯，但这不应该发展成功为一种“企业文化”。　　如今，再小的礼品公司都拥有独立的网站，俗话说“麻雀虽小五脏俱全”，确立了这个目标，就开始分头行动，一人负责整体把关，一人负责找网站制作商，其他负责总结同行业网站的优点。结果，联系了数十家网站开发公司发现，报价比预算的心理价位高出了很多，而且开发思路也相差很远。时间不等人，与其花钱求人做，不如省钱自己做。小微型礼品公司逐渐培养了一些全能型人才，简单PS定制效果图，设计产品画册……都有“专业对口”的人员负责，大大提升了订单响应速度。　　礼品行业的竞争，说白了就是产品和人的竞争。因此，时刻保持一种勤奋向上的心态，才是小微型礼品企业稳立于市场的法宝。　　切忌“一言堂”　　一个公司，尤其一个小型礼品公司，也是一个团队，是团队就要有民主。老大的决策不可能总是对的，我们不能一直按照老大认为是对而实际是错的方针来做事情。而现实总是很残酷，总有那么一部分人，擅长随声附和，总觉得一旦指出老大的不对，会伤及老大的颜面，会使自己的工作乃至利益受到威胁。殊不知，这样是再纵容老大犯错，是在害人，是在害整个帮派。而另一部分人，总和老大“唱反调”，敢于指出老大的不对，进而用事实证明老大决策的错误。这部分人才是真的为帮派着想，为所有人的利益着想。而作为公司的老大，要有民主作风，必须要听进去不同的意见，一个明智的老大，应该以下属有不同意见为荣，以下属没有不同意见为耻。　　这就如同家和冢的故事：“豕”就是人，一个家庭里面会有很多“豕”，“豕”多了就会有不同的意见，那么就必须有家长要听取大家的意见，讲究民主，这样这个家就有活气，就会有人做饭有人吃饭，做饭的时候烟囱就会冒烟，所以宝盖上面就多了一点“冢”和“家”笔画一样多，不同的是这个点挪到了下面，其意思就是，所有的“豕”都不活动，都是死“豕”，死“豕”住的地方当然就是坟墓了，更别提民主了。　　品牌+模式，称霸礼品江湖　　从事礼品行业6年多的时间了，见证了很多同行业公司的消逝，究其原因，大多是死于模式照搬，没有创新意识。作为小微型的礼品公司，所有经营产品都来自于不同的生产厂家，从这种意义上而言就是一个礼品渠道的“搬运工”，没有太大的话语权。而当所有的礼品公司都是同一个模式运作，都是用同样的产品来应对相同的客户，如果谁想最终拿下客户就必须舍弃更大的利润，因为所有的东西都相同，唯一不同的就是利润。长此以往的经营模式，对于小微型礼品公司来说就是死路一条。　　所以，面对这个大家通有的诟病，而且是致命的毒瘤，我们必须要予以铲除才有生路。小微型礼品公司若想在产品上具有更大的话语权，就必须开发自主品牌，品牌营销必须要提上日程，品牌做大了，市场必然也就做大了。　　其实，所有人都知道，销售的本质在于产品，当我们掌握了产品之后，就必须要明白产品的本质在于服务，而服务的创新才是关键。把握好这一点，小微型礼品公司才能立于不败之地，才能异军突起，才能在红海中找到蓝海，最终称霸礼品江湖！

• 上一条新闻:
  上海世贸商城司庆征文系列之我眼中可爱的人
• 下一条新闻:
  英国“王室宝宝”的经济效益