• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-4 0:0:0点击数量:  1646

• 对于礼品加盟商来说,同礼品企业合作最大的资源和筹码是销量渠道网络,换一种说法就是说完善渠道网络,这样才能拿优质品牌的代理权,渠道网络是加盟商的核心竞争力,礼品企业与加盟商是客情关系。所谓这种客情关系是指是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系,也是厂商合作的润滑剂,良好的客情关系能使双方的合作如鱼得水,但客情关系并不是加盟商向礼品企业获得市场支持的最佳方式。健全的渠道网络和良好客情关系两者相比,如果能在礼品企业中获得的政策支持,前者是根本,后者起到的是辅助作用。有些加盟商经常本末倒置的处理方式让本应合理的市场支持处于尴尬的地步。　　相对而言,礼品加盟商与礼品企业有着共同的目标,那就是提升销量,获取更大的利润。但每个礼品企业的资源可谓是有限的,有时候对于加盟商的支持可谓心有余而力不足。那么,礼品加盟商如何获得礼品公司更多支持呢？弘吉福泰吉祥礼品加盟店认为,加盟商要想获得更多的支持,首先要做的就是学会换位思考。　　礼品加盟商将渠道健全是用实际行动来争取市场的支持,客情关系良好是用情感来获得对方的帮助两者的出发点和本质不同,礼品企业人员虽然讲究个人感情,但礼品企业更看重相互之间所获得利益,相对于实在的利益,个人情感要处其次。用客情关系来获得支持是剑走偏锋。　　礼品加盟商如何健全自身的渠道销售网络?首先要丰富自身现有的产品线,选择适合不同终端销售的产品,没有适销对路的产品,礼品加盟商下再大的功夫网络也难以健全。其次是加盟商要组建一定规模的销售团队,销售团队要分工明确,不同渠道的人员要分工到位。第三要建立合理的绩效考核机制,尤其要客户每月终端开发的数量。　　礼品企业进行市场支持前是否总是向加盟商问及如何运作市场?礼品企业拿出市场费用不是弥补给加盟商的利润,而是通过市场支持来博得加盟商市场运行的决心和积极性。有些加盟商变相把礼品企业支持谋为己有是屡见不鲜的事情,久而久之礼品企业看不到市场起色势必会减少市场费用。加盟商向礼品企业申请费用前制定完备的方案可以打消礼品企业市场投入无效果的疑虑.　　礼品加盟商需对希望礼品企业所提供的支持提出系统的解决方案,毕竟文字方案的形式比较正式,不少加盟商文化水平低或比较懒惰经常用口头的形式进行表达,不是被搁浅就是被礼品企业的人员转达方案遗漏导致礼品企业领导难以批复。拿着成文的方案找主我片区的经理和业务员坐下来沟通可行性,成功率将大大提高。　　礼品加盟商如何获得礼品企业更多支持？其实,对礼品加盟商而言,在遇到问题时不应一味哭诉摆在其面前的困难,而应学会换位思考,找到系统的营销管理方案,来寻求礼品企业的支持。这样会让礼品企业觉得投入可以获得回报的可能性。如此一来,很多事情都将能迎刃而解。

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