• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-5 0:0:0点击数量:  1482

• 在电子商务开展得如火如荼的形势下，众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销，但诸多困惑与难题也摆在面前，让他们踟蹰不已，在与一些礼品公司电商团队的交流中，现总结出传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。　　一、网络整合营销：话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合，在网销市场，礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合，以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。　　二、策略与执行的持续性非常重要，以年度为单位，重点推广2款左右的产品，并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达，每年旺季保持密集推广，包括从2月份到4月份，从8月份到9月份，并且在全年中保持不间断推广，积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例，很多用户可能在网上并不会马上购买，但会查询了解一些信息，为装修季做准备，可见持续推广的重要性，这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。　　三、对于一些比较大型的礼品公司，市场影响力已经积累到一定程度，现在需要的是飞跃。需要领先，需要战胜其他品牌，采用的策略和执行也要求更高的水平，在曝光量和互动方面有更高的要求，需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司，有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养，形成品牌声浪冲击，用户搜索或者是浏览信息时，知道品牌的实力和口碑，吸引优先，企业要让自己的优势大量传播出去，让潜在的消费者都知道。　　四、推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划，产品模式是针对客户群、平台的推广，还是采用信息轰炸式的营销，都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可，之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息，然后每天进行刷新，带来的效果是每天增加十几个电话客户咨询。　　五、有目标的长期执行。礼品公司的领导者，可对网络营销提出一些建设性的建议，但不能强制团队执行，若是外行，这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向，领导者需要给予团队负责人足够的权限，只需要看效果，并不用参与执行，很多公司的领导，自以为听到很多有用的方法，然后乱指挥团队运营，其实这些方法已经过时，或者不符合实际，反而让电商团队偏离方向。　　网络营销是一个系统的过程，没有想象中那么简单，传统礼品公司由于缺乏运营经验，进军电商市场，切忌盲目跟风，需做好战略规划，谋定而后动，方有可为。

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