• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-11 0:0:0点击数量:  1110

• 将自己或家人的照片印在T恤衫上，或买对情侣杯，又或是做个跟自己一模一样的卡通人偶……这些正是活跃在市场上的个性礼品。投资四五万元就可以开店，低门槛吸引了很多年轻的创业者，不过这个行业想要经营好，并没有想象的容易。在个性礼品行业摸爬滚打整三年，商河的80后小伙孙明，经历了价格战的恶性竞争，到如今他一家店垄断的盛况，他的经营招数很简单，一是入驻式疯狂铺货，二是微信营销。　　入驻商场以量取胜　　三年前，24岁的孙明刚刚踏上创业路，选择了个性礼品这个跟80后很搭的项目，在商河开了第一家店，卖的是个性T恤衫，个性礼品杯等。当时已经有四五家同类店面了，所以一开始他的生意并不好。　　“一个月4000元的营业收入就算不错了，更多的时候是入不敷出。”孙明告诉记者，靠着边工作边养活店面，这样的困境他坚持了一年，一年后他做出了放弃独立门头房，入驻商场的决定，“当时的想法很简单，一个商场一天我能卖出去100元的货，三个商场我就能卖300元，铺货量越高，我的销量就越高。”　　跟商场谈判，孙明采取的是商场参与利润分红的方式，降低了入驻商场的成本费用，之后他一口气入驻了6家商场，大面积铺货，让孙明店的名气一下子起来了。“为了求生，我低价销售，开始了价格战。”孙明说，“价格战面对的可能是恶性竞争的严重后果，这些我都考虑到了，果然很多店挺不下去陆陆续续的关门了，现在在商河，就剩我自己一家干个性礼品生意的了，接下来我做的事儿就是把过分压低的价格慢慢调整到正常水平，并重新布局。”　　利用微信提12%销量　　从六家店到现在的一家店，鼎盛期孙明做了“除法”。“工作人员需要培训再上岗，这部分投入成本太高，算下来不如自己单干一家店利润高。”孙明说，名气已经打出去了，即使缩减到一家店，生意依然保持上升局面，这证明他的决定是正确的。　　现在只有13平方米的小店，最好的时候，一年营业额达到了30万，总投资不过3万元，对于这个成绩孙明很满意，不过他也有苦恼，当一家店发展到一定阶段就会遇到一个瓶颈，之后的经营中，30万这个数字没有突破，孙明开动脑筋了，如何通过有限的空间，实现无限的发展？　　微信营销，是孙明想到的点子。在这之前，他并不看好微信，认为这是只能火一时的产品，但看到身边的朋友都在使用微信时，孙明发现自己落伍了，“古板的观念必须改变。”孙明说，注册微信，加好友，完成微信会员制这是他今年上半年做的事情，微信就是一个圈子，能准确的将产品信息发送到目标人群手中，如今借助微信营销，店里的销量又提升了12%，见到了成效，而孙明也将今年突破30万的槛，押宝在了微信营销上。

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