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第一关 创业恐惧症五大良方(十四)
添加者:
义乌礼品城
添加时间:
2007-2-1 0:0:0
点击数量:
2670
创业恐惧症五:伙伴危机
恐惧起因
企业要想做大,不能单打独斗,要有可靠的合伙人。一个缺乏团队精神的创业公司,永远只能是个“小虾米”,终有一天会被大鱼吃掉。但是,“一年合伙、两年红火、三年散伙”这一合伙创业走不出的怪圈,却又让许多人谈起合伙创业就变色。
伙伴“恐惧症”的典型表现
“真没想到,都是很好的哥儿们,他居然这样做,而且我们之间什么协议都没有签,对他个人也没有什么法律约束。”杜某是一家民营企业的董事长兼总经理。杜曾和他的一个好朋友共同创业,他的合作伙伴同时也是公司的另一个发起人陈是专利技术持有人。不想在合作4年之后,公司步入正轨业绩开始大幅提升时,陈却突然提出要带着技术另立门户。杜十分气愤,但又无可奈何,在没有任何法律和协议保证的情况下,公司的运转濒临瘫痪。而陈也有自己的道理,公司运营了4年,资产已经有了很大提升,可是既没分过红,也没有股权上的说法,现在有了更大的公司请他带着技术去合作,条件更优厚,他当然选择离开。
创业者中类似这样合合分分的事情似乎天天都在上演。一项调查显示,中关村每天新诞生20家公司,但同时又有至少两家公司歇业或散伙,亲朋好友合攒一家公司,创业时能志同道合,但稍有起色便闹分家,甚至对簿公堂。相对于大企业来说,中小企业的合伙人“分手”事件更多,对企业的影响也更大。
据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查,发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活,而在另一家机构所研究的12个创业团队的个案中发现,只有两家在创立的5年后创业团队还保持创立初期的完整。
反“恐”良方
良好、持久合作的前提是公平契约。中国人一向缺乏契约意识,但如果你打算和别人一起搭伙创业,那么,一个公平、周到的合作协议或合同是必不可少的。要明确规定合作伙伴各自的责、权、利,要把丑话说在前面,先小人后君子。一些朋友碍于情面,事前不肯明说,事后嘟嘟嚷嚷,这是一种懦弱、不负责任的行为,害你自己,也会害了大家。
曾经有一位山东的朋友,给我们写了这么一封信。他说:“两年前,我和我的一位中学同学合伙创办了一家贸易公司,主要从事各类电器零部件的经销。由于这位朋友的家族就是从事汽车电器零部件生产的,所以对这一行非常熟悉,在业内有很多货源渠道。而我从事过十多年的市场营销工作,还曾在三株全盛时期担任过其南方某城市的市场主管。我们两人可以说是优势互补。
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