繁荣的市场、畅通的物流，孕育了义乌优越的电商资源和肥沃的电商土壤。实体企业转战电商已是老生常谈，但如何让产品成为真正意义上的网货、如何更高效地把货卖给网商，对大多数实体企业而言，这一痛点的破解之道仍在寻找中。

今年3月，义乌出现了一家服务实体供应商和网商的第三方平台“网货汇”，它为双方构建了完整的电商供应链，打破了传统企业技术瓶颈、供求信息不对称、线上线下难融合等壁垒。据了解，义乌本地及国内北上广一线城市中，也有不少类似模式的平台正在陆续开发中。今后，此类服务于实体企业转战电商的网货供销平台将会越来越多。

义乌企业转型电商需求大

义乌连续两年位列“中国电商百佳县”榜首，并成为唯一获批创建国家电子商务示范城市、开展县域电子商务大数据应用统计试点的县级市。

越来越多的义乌传统企业开始应用电子商务。开拓五金、俞兆林内衣、双童吸管等传统企业自建团队，利用电子商务拓展销售渠道，并在细分领域排名前列；浪莎、宝狮马等传统企业的电子商务销售额已突破亿元。

实体市场对网货的集散与展示支撑作用不断增强，已成为网货的主供应地，义乌混批网商50%的商品采购来自市场，零售网商70%的商品来自市场，批发网商80%以上商品来自市场。

义乌一家保暖内衣生产企业负责人告诉记者，前两年企业就有意向电商发展，投入50万元开网店，拍照、客服、包装、物流都自己包办，结果辛苦经营3个月，营业额仅50万元，入不敷出。“我们线下的营业额一年至少能做2亿元。”这名负责人表示，初次触碰互联网失败，让他陷入了反思，虽说传统制造业要有互联网思维，但他们毕竟不是专业的，也缺乏经验，光靠自己的力量想在电商方面突围，太难。

另一家袜业公司负责人表示，阿里巴巴、ebay、wish等电商平台虽然有着庞大的市场占有率，但对于薄利多销的传统企业来说，交易佣金负担重。如果请专业的网商团队承包经营企业电商业务，费用高昂，核算下来企业盈利空间很小，而且受制于人。

记者从义乌市电子商务办招商科了解到，义乌目前有7.5万个摊位，有部分经营户已在线上平台展开经营，但由于年龄较大、不懂技术等问题，还有不少经营户很难依靠自己的实力去经营电商业务。供应商方面，除了规模大、产值高的企业外，不少传统企业在转型电商时面临难题不小。涉足电商需要从传统的研发、生产、销售之余，延伸到技术平台搭建、物流、客服、售后等多个环节，大多数传统企业难以消化这些成本，且由于不专业，常出现高投入、低回报的尴尬局面。第三方网货供销平台的出现，既可以帮助供应商搭建销售平台，又可以帮助网商寻找货源。实现了线上线下市场强强联合、优势互补。

“网货汇”打通供应链

“网货汇”由上海树聚网络科技有限公司开发，董事长喻军荣认为，一边是渴望更多网销订单、更多获利的产品供应商，另一边是常感到“无货可卖”的网商，两者的信息不对称、线上线下难以更顺利地融合，导致供货商和网商的关系始终难以顺畅。

喻军荣说，传统实体企业转战电商的早期，走的都是b2c路子，即厂家直面终端消费者，但是由于缺乏互联网渠道、人才、技术、管理等原因，往往经营不善。与此同时，网商为了找货源，大多没有目的地满市场找，有的经营者规模小，难以直接跟厂家对接，就从阿里巴巴、ebay等大平台上直接把商品的现成信息“抠”下来，放到自己的网店里用，再从别的分销商处进货，这样做不仅效率低下，且双方信息不对称，常常出现网商淘宝店里有货，可供应商其实早已断货的现象。