里欧介绍自己经营的小饰品

国际在线消息（记者 徐璟）：早上１０点，义乌市国际商贸城充满异国情调的街道上，各国语言的交谈声此起彼伏，鳞次栉比的商铺门口挂着各种文字的招牌。在国际商贸城长春一区，街口的一家店铺门口站着三四个黑人朋友，老板里欧·耐格威在跟客户谈价钱，他的妻子则在电话里跟客户谈生意。

这位英文名叫仙蒂的中国姑娘是这家店铺的女主人，她的英文名字是丈夫里欧给她取的。里欧来自尼日利亚，在中国已经呆了将近十年，是个地道的中国通，五年前从广州来到义乌。里欧说：“我主要的生意是饰品，当我第一次来义乌的时候，在市场里看到了所有我需要的商品。之前我从义乌进货先运到广州，然后再运回尼日利亚。到这里后我觉得从义乌直接采购运输更加方便，而且价格上也有优势，所以我把公司搬到了义乌，我的客户从尼日利亚给我下单，我直接帮他们采购从水路运回尼日利亚。”

来到义乌后不久，里欧就赶上当地开展“市场采购贸易方式”的试点。这是２０１１年国务院批准义乌国际贸易综合改革项目后，义乌市推出的相关重要举措之一。它给里欧这样主要为非洲中小客户提供采购和运输服务的贸易商带来了很大的便利。据义乌市外宣办王罡先生介绍：“义乌市现在实行的市场采购贸易方式从２０１１年开始试点，是针对类似义乌这样的专业市场，由国家层面顶层设计的一种贸易方式。它跟其他贸易方式的区别在于，一个柜子（集装箱）里面可以装多样化的货物，上百种产品可以跟抓中药一样地集中到一个柜里进行海关商检，然后出货。按照以前的传统模式，一个柜里必须是单一品种，如果要运输多种品种货物的话，报关单就需要这么多，报关的时候每种产品都要抽检，费用很大，成本很高，并且周期也很长。因此，这种新的市场采购方式也使得这些中东和非洲地区的客人愿意到义乌来采购。”

义乌是一个建立在市场上的城市，商业氛围十分浓厚，对市场与政策方向的变化感应力非常敏锐：从上百年前每年冬春农闲之时，肩挑“糖担”、手摇“拨浪鼓”去外地“鸡毛换糖”的传统，到上世纪８０年代提出“兴商建县”战略，再到９０年代中后期从繁荣的内贸向外贸发展……这座独特的城市始终处于变革的前沿。近年来，在全球经济环境疲软和电商对实体市场的冲击下，义乌再次嗅到市场变革的气息，从２００８年开始推进贸易方式的转型，大力发展电子商务，逐步实现实体与电商的深度融合，使得当地电商规模不断扩大并超过实体市场，成为继北上广以后第四体量。在义乌经商的里欧先生也是这一仍在进行的变革的亲历者和受益人。

里欧、仙蒂和他们的孩子

里欧说：“电子商务这种形式使得我的生意更加便捷，你只要上网注册，比如注册阿里巴巴，你就能很方便地跟客户沟通，按照他的要求寻找货源，商谈价格。电子商务这种形式让我在生意上更加如鱼得水，因为通过网络你能找到更多货源，联系到更多的客户，更多客户意味着更多的生意。”

里欧将生意从广州搬到义乌的决定，不仅让他获得更丰厚的利润，而且还让他邂逅了他的中国媳妇，组成了幸福美满的家庭。里欧说：“我在义乌进货的时候遇见了我老婆，结果在吃晚饭的时候在餐厅又遇见她了，我对她一见钟情，所以我鼓起勇气要了她的电话号码。后来我们结婚了，她成了我生意上的得力助手，她很能干，主要帮我从事电子商务方面的工作，在网上寻找货源，联系客户，议价等等，特别是与中国客户沟通全靠她，因为我中文不是特别好。她是我生活跟工作中不可缺少的一部分，跟我肩并肩在一起。”

义乌这个面积并不大的小城市每年有５０万外国人口的往来，并且现在容纳着１．５万余名像里欧一样在当地常驻的外商，他们远离故土来到这里，为了实现自己梦想而奋斗。他们和所在的城市义乌一样，追随着世界变化的节奏，在一次次的改变中把握机遇，实现发展。

稠州北路是外商们吃饭，消闲最集中的地方。一到晚上，这条街便分外的热闹，来自中东，非洲等地方的商人们三三两两的聚集在一起，聊一聊这一天的辛苦与收获，整条街充斥着各国的乡音氤氲在阿拉伯水烟的芳香里，每个外商的脸上都洋溢着笑容。晚上９点半，里欧跟他的非洲朋友在稠州北路的餐厅碰面，像往常一样聊天，交流各种讯息，并在这轻松的氛围中结束了一天的生活。