黄金周似乎已经成为了苏宁连锁发力的最佳战场,继过去四个黄金周不断刷新行业单日开店纪录后,苏宁昨日又宣布,4月1日到5月1日之间的1个月内,苏宁开店100家,其中“五一”开店42家(新开26家,重张16家),刷新去年苏宁“五一”新开22家店,重张11家店的纪录。在这一计划中,其中尤其引人注目的是:苏宁今年持续发展第四代3C+旗舰店、加强自建自购店、探索“Digital Suning”数字苏宁全新模式店的连锁发展战略全面凸显。
苏宁传统赛事——“黄金周连锁百米跑”
进入4月下旬,五一黄金周也已经箭在弦上,作为一年中销售井喷的最旺季节,苏宁总是会适时地将连锁开店与黄金周联系在一起。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇昨天对外披露,苏宁电器在4月1日-5月1日一月内开店100家,“五一”单天将开店42家,而在接下来的18个月中将开250家门店,保持更为快速的连锁发展。
值得一提的是,黄金周已经成为了苏宁“连锁马拉松”发力“百米跑”的传统时段。苏宁在05年五一节一天就在全国开了22家连锁店,创下了业界单日开店数量的最高纪录,去年苏宁又在五一当天在全国开出32家连锁店,十一又开出52家连锁店,直到这个五一再次开店42家,“黄金周百米跑”已成为苏宁内功全面爆发的巅峰赛事。这次开业的42家店中包含了9家旗舰店和一家业内首家“数字苏宁”店,无论从开店数量和质量上又创造了全新记录。
据称,此次五一黄金周苏宁将新开重庆璧山金剑路店、江都工农路店、柳州中山店、北京复兴店、深圳莞城地王广场店、天津靖江桥店、汕头海霸王店、上海牡丹江路店、广州东圃店等26家连锁店,重张惠州河南岸店、贵阳喷水池店、苏州人民路店、三阳广场店、太原柳巷北路店、盐城建军中路店、石家庄国贸店、中山大信店、温州温岭店、郑州棉纺路店、嘉兴桐乡店等16家连锁店,涉及广州、深圳、北京、上海、南京、杭州、成都、重庆等几乎所有战略地区。
蒋勇强调,今年苏宁将继续坚持自己的策略,按照既定计划发展,有步骤地在黄金周前后加大连锁店扩张速度和规模,抢攻五一家电市场。这一连锁计划中,苏宁利用全国所有旗舰店强大的区域辐射力、雄厚的品牌影响力和快速的产品吞吐力在各大一、二线城市掀起发动百店攻势,大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。
苏宁电器日前公布的2006年年报显示经营业绩保持了持续的高速稳健增长。现阶段,苏宁的成长与资本市场的支持已经形成良性循环,而资本市场亦借此获得了丰厚回报,进而愿意为苏宁运营模式的全国推广、提升提供更多的资本支持。近期苏宁电器也发布公告称,拟发行不超过7300万股A股,筹集资金用于加快连锁店面的发展,建立旗舰店,物流中心,并在此基础上,实现营业网点的快速扩张。
“旗舰群”组建完毕 五一蓄势待发
从近期苏宁电器公布的年报来看,苏宁的单店效益持续提升,单位面积产出同比增长5%左右,与主要同行的相应指标下滑30%形成鲜明的对比,而苏宁单店平均产出也比行业平均水平高出30%左右,在行业内也高居首位。
蒋勇分析道,苏宁一直坚持店面数量和店面质量的“两条腿走路”,保持规模化和效益的同步发展,注重店面选址、装修、出样、服务的标准化管理,宁缺勿滥,宁稳勿快,在店面发展速度不落下风的同时,店面的质量却一直保持稳健的增长。
对于家电商场消费趋势来看,蒋勇判断:家电消费导向由品牌转向产品,即由原来的依赖家电品牌转变为以家电品类的功能特性为导向。消费习惯由单一的购物转向购物、娱乐、休闲于一体的消费习惯,享受型购物在未来会成为主流。而且从国内消费者的购物习惯来看,高档耐用消费品的消费仍然主要集中在城市的核心商业中心,但同时随着住宅区的开发,就近购买的比例也正逐步上升。
正因如此,占据主力商圈、产品丰富、面积更大的旗舰店则一直是苏宁提升销量的主战武器。目前苏宁已经在全国建立了近百家旗舰店,占据了苏宁总店数的近20%,但销售贡献却达到了50%,成为苏宁良好效益的稳定推进器。其中,苏宁电器新街口旗舰店、山西路旗舰店、宁波天一店、上海长宁店单年销售在十亿级左右,占据了整个家电连锁行业销售最好的单店前五强中的四席,而前十强的家电连锁店中苏宁更是占到了七家之多,充分彰显了苏宁日益成型的“旗舰群”的强大威力。
蒋勇表示,旗舰店战略将是未来苏宁重点发展的方向,为了更好地贴近消费者,为消费者提供优质的、满意的服务,在此次“五一”攻势中,苏宁电器在店面类别上做了调整,逐渐形成以旗舰店和中心店体系共同组成的连锁店网络,将一部分中心店改造成为旗舰店,旗舰店升级成为3C+店,全力打造全国第四批的10家3C+旗舰店。
这10家升级为3C+旗舰店的店面包括上海牡丹江路店、杭州武林门店、南昌老福山店、盐城建军中路店、太原柳巷北路店、汕头海霸王店、成都西大街店、乌鲁木齐中山路店、兰州蓝关店以及南京新街口3C数码店。这些店面的开设将使得苏宁新型的3C+旗舰店达到近50家,苏宁也由最到的新街口3C+单一母舰发展成为一个强大的全国“旗舰群”。
看看这些新生的旗舰的强大实力:新开的汕头海霸王店以近万平米的经营面积成为“汕头第一店”,将进一步提升苏宁在华南的龙头地位;而太原柳巷北店则使苏宁迅速占据太原核心商圈,彻底颠覆太原家电市场格局;成都西大街店也将确保苏宁一举确立区域市场的老大地位。其他重张升级的旗舰店如杭州武林门店、南昌老福山店、盐城建军中路店、乌鲁木齐中山路店等也无一不是在当地的电器销售龙头店,苏宁将这些升级后的旗舰店和苏宁先期已经升级了3C+模式的旗舰店构成苏宁在全国重点城市的旗舰群,发起强有力的“旗舰群”攻势,利用这些旗舰店强大的区域辐射力、雄厚的品牌影响力和快速的产品吞吐力在各大一、二线城市掀起强大攻势,大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。