• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-4-11 0:0:0点击数量:  2540

• 春暖花开之际，东莞玩具礼品企业却遭遇一股“寒流”。　　每年的3月和4月，国外客户开始为本年度的圣诞节密集下单，圣诞订单也被看作是东莞玩具礼品外贸出口的晴雨表。但近日，笔者走访发现，企业今年的圣诞订单相较于去年，明显姗姗来迟。多位企业负责人介绍，企业今年的圣诞订单普遍下滑近两成，利润空间缩小。　　在圣诞订单下滑阴影笼罩下，一些企业开始寻求突围。其中，拓展内销市场，成为最现实的突围路径。　　现象：圣诞订单下滑接单时间滞后　　4月8日，第24届广州国际玩具及模型展览会开幕，博翔塑胶制品有限公司总经理彭俊明为参展忙得焦头烂额。他原想在展会上有所斩获，结果却令他失望，“这次展会，交易略显惨淡”。　　每年3、4月份，国外客户开始密集下发圣诞订单。但是彭俊明表示，今年博翔塑胶的订单量相较于去年而言，下降了两成左右。　　除了博翔塑胶这样的中小型企业外，大型企业东莞银辉玩具有限公司的接单情况同样不容乐观。银辉玩具业务部经理肖文典介绍，受欧美市场疲软影响，截至目前，银辉玩具圣诞订单量相较于去年，同样下滑近两成。　　除了数量减少外，香港泰成玩具宝业有限公司董事方柏金告诉本报记者，今年企业接到圣诞订单的时间，相较于往年明显滞后。前几年的3、4月份，通常就会进入订单旺盛期，但今年明显有些冷淡。　　数据显示，去年，广东玩具出口149.83亿美元，同比增长15.8%。但是，广东省玩具协会常务副会长李卓明解释称，由于产品价格上升，才使得出口增长，与此同时，出口数量却在减少，企业利润也在降低。　　原因：欧美市场疲软　　东莞市玩具行业协会秘书长陈祥佑认为，由于今年欧美市场依然消费不旺，欧美客户观望情绪浓厚，下单谨慎，这直接波及到圣诞订单的数量。另一方面，欧美国家对玩具礼品技术环保指标越来越严格，逼迫一些东莞玩具企业的产品退出欧美市场。　　据了解，在多重因素影响下，东莞玩具礼品企业的订单结构正发生明显变化。多家企业负责人表示，从去年以来，外贸订单开始逐步出现大单变小单，长单变短单，短单变急单的现象，而且这种现象在今年正呈现出加剧趋势，并悄然改变着圣诞订单3、4月份密集下发的行业规律。　　以银辉玩具为例，肖文典表示，今年，短单比例相较于去年又增加了数成。由于短单比例增加，银辉玩具的出货量必然会减少。另一家礼品企业负责人解释称，由于欧美市场持续疲软，当地商家对未来经济复苏缺乏信心，加之成本考量，因此客户开始逐步将长单转为短单，以此来抵御风险。　　肖文典说，前些年，外贸长单曾占据着出口型企业订单的较大份额，由于具备稳定性和可预见性的特点，大批中小企业由此获得较为稳定的收入。但另一方面，如果签订了长单，那就意味着企业在此周期内丧失议价权利，必须独自应对各种成本上升压力和人民币汇率变动等因素的影响，这对一些原本就经营困难的中小企业而言，无疑会雪上加霜。　　在多重因素的影响下，一些玩具礼品企业也开始主动要求承接外贸短单，缩短出货周期，以此获得腾挪的资金和空间。不过肖文典认为，外贸短单比例的增加，对企业生产安排提出了更高的要求。“由于交货周期变短，企业必须要在各方面提高灵活度，这往往令企业疲于应对。”肖文典说。　　影响　　被迫降价利润减少　　在圣诞订单下滑之际，一些企业开始想尽办法四处拉订单，这无形中加剧了行业竞争。肖文典介绍，由于目前是“买方市场”，为了拿到订单，一些企业被迫降低价格，这使得原本就利润不高的企业，经营压力骤然增大。　　一些玩具礼品企业苦于接不到订单；而另一些企业苦恼的是，接到了订单，但也赚不到钱，博翔塑胶属于后者。彭俊明介绍，这几年珠三角地区人工成本上涨太多，加上原材料成本攀升和人民币升值等因素的叠加，企业的利润空间一再被压缩。　　银辉玩具作为一家大型企业，在与欧美客户谈判时，议价权同样是缺失的，遑论像博翔塑胶这样的中小企业。彭俊明透露，博翔塑胶今年的订单价格涨幅，明显低于企业经营成本上升幅度，“产品利润下降了10个百分点左右”。　　应对　　企业加码内销市场　　陈祥佑认为，对于东莞的中小玩具礼品企业而言，在外贸环境日趋恶劣的情况下，加码国内市场是最为现实的做法。　　在内销市场开拓方面，肖文典表示，银辉玩具今年将通过专卖店等形式继续深挖国内渠道。另外，银辉玩具正与国内科研机构合作，研发适应国内市场潮流的动漫玩具。泰成玩具同样在内销市场的开拓上积累了自己的经验。经过多年发展，泰成玩具逐步培育了自主品牌，并通过一系列的运作，将动漫等文化创意产业和玩具制造业有机结合在一起，在设计、制造和营销上形成了自己的优势，迅速打开了国内市场，目前内销比例已经占到30%以上。

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