• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-4-17 0:0:0点击数量:  2692

• 关系实力：投标方是否有与招标单位合作的历史，或是否与招标方良好的关系基础对礼品大订单投标的成败起决定作用。　　礼赠品大订单方案策划能力：礼赠品方案策划能力是指：将现有产品转化成能满足招标单位需求的礼赠品的能力，包括卖点提炼、需求理解和终端表达等。一个好的策划方案就像一个“痒痒挠”，招标方需求点在哪里，我们就“挠”哪里，“正中下怀”的表达可以完全征服评审委员会的每一个成员，为投标者关系的发言权找到强大的支撑，从而增加中标的概率。　　大订单履行的信誉实力：有无以往同类操作大订单的业绩、经验可供参考和借鉴。如果自己没有，你的上游资源大订单的业绩和经验也是你可以借用的实力。　　经济实力：投标方的资金来源、额度对大订单的实施是否有充足的保障。如果投标方没有充足的经济实力，投标方要考虑上游资源的实力能否保证中标后的履行。同时要分析竞争对手的情况：包括竞争对手的数量、实力以及与招标方的关系等。　　分析风险情况：风险指的是损失的不确定性。决定是否投标前，应对该大订单进行风险分析，分析的风险因素包括：组织方面、经济方面、上游资源方面、管理方面和服务方面等。　　礼品大订单投标决策的后期阶段，主要为对投什么性质的标以及在投标中采取的技巧问题作出决策。　　一般来讲，礼品大订单的投标方式有以下五种　　风险标：明知该大订单投标的难度大、风险大，且组织方面、经济方面、上游资源方面、管理方面和服务方面有未解决的问题，但是投标方为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。　　保险标：投标方经济实力较弱，经不起失误打击，为稳妥起见，可投保险性质的标。　　盈利标：投标方通过对自身和竞争对手在组织方面、经济方面、上游资源方面、管理方面和服务方面的实力分析，投标方有绝对的实力，可投盈利性质的标；或者投标方有上游资源在市场保护上的鼎力支持，也可投盈利性质的标。　　保本标：投标方自身实力没有明显的优势，且竞争对手较多，为维护与招标方的关系和市场占有率，可投保本性质的标。　　亏损标：投标方在投标报价中不仅不考虑自身利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着投标方的报价成功；如果风险发生，则意味着投标方要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意：第一，招标方肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，招标方又急于打入该市场创建业绩，并能获得投标方的信任，希望后大订单的延续，补偿低价损失。

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