奥运会期间，义乌的大量小商品卖到了伦敦的各个角落。在此之前，从南非世界杯到2012年欧洲杯，“呜呜祖拉”和“义乌掌声”也都给体育迷们留下了深刻印象。义乌的国际商贸城是全球最大的小商品批发市场，资料显示，20万人在这里经营着5万多家商铺，货物品种达50多万种，大批外商来义乌采购，每天1400多个标准箱销往世界各地。而义乌人也通过互联网完成了这种全球售卖。有西方经济学家认为，义乌已成为“新丝绸之路”的起点。

伦敦奥运引爆义乌小商品热销

无论在奥运赛场还是伦敦街头，从吉祥物文洛克到种类繁多的奥运会纪念徽章、旗帜、T恤、水杯、食品，奥运会特许商品一时间热销整个伦敦。伦敦奥组委表示，本届奥运会共有一万多个种类的特许商品，创造了奥运会的新纪录。另据统计数字显示，奥运官网上销售的900多种商品中，有627项是“中国制造”，而义乌是“中国制造”通往伦敦的最大窗口。

奥运会开幕之前，记者在义乌国际商贸城的玩具、体育用品专区采访看到，很多聪明的商家都抓住“奥运”概念，备足了喇叭、假发、头巾、荧光棒、各种国旗贴纸、艺术眼镜等运动主题的货品，红蓝白三色的米字旗图案更渗透到服装、装修装饰、生活用品的各个角落。

位于福田市场的国际商贸城是义乌最大的商品集散地。第一次走进这一建筑群，其庞大的体量让人联想到世博会园区。在这里，5栋连体建筑内云集了6万多家商铺，单栋楼的每一条走廊都有一公里长。浩如烟海的市场里，从小家电到箱包服饰，从体育用品到珍珠翡翠，从五金器材到家装木雕，这里能够采购到想象中的一切，并且价格非常便宜。

在这里，记者巧遇了一位正在购买印有“米字旗”小饰品的老外，他告诉记者，他来自苏格兰，从四五年前就已经来义乌做批发生意，伦敦奥运会进入倒计时后，他在义乌采购了一批和奥运有关的饰品，赚了不少钱，这次又来补货，他认为奥运期间这些小纪念品卖得会更好。另外记者也了解到，今年上半年，经义乌检验检疫局报检出口英国的小商品有1577批，金额为3428.86万美元，特别是体育用品出口增速明显，出口量及金额同比均增长40%以上。

伦敦奥组委官方与义乌商家合作，订购了一批授权商品。今年2月，一名台湾中间商找到义乌拓展塑胶制品公司，定做一种形似手掌的充气玩具，用于欧洲杯赛场。不久后，这位客商经由伦敦奥组委确认，再次采购了12万只“手掌”作为伦敦奥运会授权商品。和南非世界杯的“呜呜祖拉”一样，“义乌掌声”拍响了伦敦奥运会。这笔生意的总额并不高，但与过去只能做山寨产品相比，无疑提升了义乌的市场地位。

义乌人楼志桥也将小小的折叠椅卖到伦敦，其中很大一部分被用作比赛场馆的观众席和裁判坐椅。楼志桥在美国密西西比学院学习4年后回到义乌，和表弟一起创办了一家进出口外贸公司，并注册成为阿里巴巴出口通会员。他凭着自己的英语优势以及对西方文化的了解，把外贸业务做到了德国、英国、意大利、比利时等国家。2011年11月，英国大超市Dunelm通过阿里国际业务平台给楼志桥发来询盘，下了11个订单，要采购价值250余万元的折叠椅，其中大部分用于伦敦奥运会。楼志桥接下了这笔订单，8个货柜的折叠椅陆续运往英国。

不仅仅在伦敦奥运会，从南非世界杯上一鸣惊人的“呜呜祖拉”，到英国威廉王子婚礼上的彩旗、在国外大卖的山寨版威廉王子订婚戒指，再到每年都有大批出口的圣诞主题商品，来自义乌的小商品总能和全球热门话题紧紧联结在一起。这也表明，义乌的视角不再单一局限于国内市场，国际化已成为义乌发展的一大特色。

作为中国小商品对外贸易的窗口，根据义乌当地经销商的说法，十年前，也门哈得拉毛特地区的大批商人第一次来到义乌，然后满载廉价商品返回海湾地区，这些商品在阿拉伯世界以及其他地方快速传播开来。现在，每年20多万阿拉伯商人到义乌寻找贸易机会，随同前来的还有非洲各国以及来自巴基斯坦、印度尼西亚、马来西亚等亚洲国家的经销商。这条“新丝绸之路”开始影响到了全世界。

洋个体的义乌生意经

来自义乌官方的数字表明了义乌这座城市的国际化程度——2011年义乌入境境外客商达44.4万人次，在义乌居住半年以上的境外客商有1.5万人，3000家境外企业在这里设立了代表处。由于传统的“三资”企业对于在义乌采购商品的外商来说准入门槛过高，而且外国自然人在中国从事商品采购尚未得到办理“洋个体执照”的法律允许。因此，登记成立外国企业常驻代表机构，便成为常驻义乌外商获得合法经营身份前的一个重要过渡。来自非洲塞内加尔的客商苏拉就在义乌设立了这样一家机构。

记者见到苏拉时，他正在公司楼下和几个黑人小伙子说着什么。他有一米九高，肌肉结实，留着短短的卷发。他在义乌国际商贸城附近租用了一幢写字楼的一层办公，两三百平方米的敞开式空间一派忙碌景象，十几个中国员工伏案工作，三四个老外在公司等着办理各自的业务。

苏拉反应敏捷，中文说得非常流利，有意思的是还带一点南方口音。他说，初到义乌时语言不通，有机会就找中国人聊天练习对话，“到中国后第一个想法就是要沟通，我每次找几个朋友跟他们坐坐，他们也不会说英文，天天在一起肯定要想办法说话，现在看，到底是怎么学会说中文的，连我自己也搞不清楚。”至今苏拉仍不会写、也不认识汉字，但和中国人交流起来可以完全不需要翻译，一样也能听说自如。

苏拉告诉记者，来中国之前，他和父亲、兄弟一起在塞内加尔经营家族企业。2003年，苏拉到广州进货，那是他第一次来中国，也第一次了解了中国的市场。从那之后，每隔两三个月他就会去一趟广州。2006年，也是通过朋友介绍，苏拉来到义乌，他立即被这个小城吸引了。“这里的市场太大了。”他回去立即和家人商量，决定把在中国的生意中心搬到义乌来。又过了不久，苏拉干脆在义乌常驻下来。“我们家族好几个兄弟，我每次来在这里呆两三个星期，回去后还有另外一个兄弟来，我们经常轮换，所以我们考虑派一个人常驻在这里。”

几乎所有国家的客商都能感觉到，义乌对外贸易的市场越来越热闹了。苏拉在义乌的这些年，国际商贸城从一期一直建到了五期。苏拉的家族生意，也从最初单纯做五金批发生意，慢慢发展到现在几乎什么好卖卖什么，批发商变成了贸易公司。“刚到义乌的第一年，我们只管给自己家族的生意供货，慢慢地认识的人多了，客户也多了。现在做外贸什么货都做，就像塞内加尔驻义乌的办事处一样。有人要什么货，我们都帮他们找来运回去。现在也和其他非洲国家做生意，像刚果、安哥拉，做得久了，客户的生意倒比我们自己家族的生意还要多。”

苏拉回忆刚到义乌的那一年，义乌市场上外商的货品交易量还都不太大。“我说要一个货柜的东西，卖货的都吓了一跳，都说没有。而现在，我一去市场，他们就问我要几个货柜。”谈到在义乌做生意的经验，苏拉说，从义乌进货卖到非洲，这边的费用和海关关税加起来要占30%-40%，再算上运输费，粗算下来，一般在义乌批发10块钱的东西，零售卖出去要20块钱左右。“义乌的货好卖是因为比较适合非洲市场，也不是说便宜或者别的。再有就是很方便，有时只需一个电话，告知数量及交货期，打过来货款，其他全由商家负责就可以了。”

生活在义乌的老外，除了苏拉这一类由做批发生意发展起来的之外，还有一类人，是外国大公司驻义乌的办事处代表，相对而言，后者的工作显得更轻松一些。来自约旦的阿布便是其中之一。阿布是金敦贸易有限公司驻义乌办事处的总经理。他的办公室位于福田大厦23层，这是一个外贸公司云集的写字楼。公司刚刚搬过来不久，租金每年8万元人民币，但视野开阔，风景很好，地理位置也很优越。从办公室的窗口望去，在国际商贸城的旁边有一大片栽种了草坪的空地，“这里也是正在规划的商贸城的一部分。”阿布对义乌已非常熟悉，和记者比起来，他算得上是地地道道的义乌人。

阿布2002年从约旦到广州，协助在金敦公司做总经理的哥哥。不久后，阿布被派到义乌，负责开拓小商品业务，采购饰品、鞋袜等小商品，再销售到全球各地。刚到义乌时这里的外国公司很少，竞争少，所以生意比较好做。而这些年随着来义乌的老外越来越多，竞争日趋激烈起来。“以前是批发商采购，现在零售商也过来采购，所以生意不如以前了，一件小商品买个几十件也可以批发，生意不好做了。但又因为这些年贸易不断增长，我们公司的销售总额却还是可以一直增长。所以总公司也对我的工作非常认同。”

外商在义乌的快乐生活

生意做得四平八稳，阿布在义乌的生活也过得轻松惬意。“前一段时间我回约旦，呆上十几天后就觉得不习惯，我说我要回家，家人问我回哪里，我说，回中国。”几年前，经朋友介绍，阿布与一位义乌姑娘结婚，成了义乌的“上门女婿”。他们生下了一个小孩，阿布给孩子选择了中国国籍，他说：“主要是有中国国籍的话孩子入托、上学都会更方便。而且以后我们也准备就在义乌定居了。”

中国经济一直在增长，义乌每一天都在创造着很多机会，这让这些可爱的老外们如鱼得水，淘金梦对他们来说不只是神话。他们完全融入了这座城市的生活，甚至在菜市场和超市，也随处可以看到穿着非洲或者中东民族服装的老外，领着孩子、提着菜篮，这里已是他们的第二故乡。最近几年，义乌相继修建了基督教堂和清真寺，满足了不同宗教信仰的老外们的需求。一些外商组成了一支名为“大鹰”的足球队，每天都要到梅湖体育场练球，也常会和球友在五爱社区上演“街头足球”。还有很多人自发组织了“老外消防志愿者服务队”，来自伊朗的哈米被大家推选为消防队队长。除了遇到火险及时扑救之外，他们还负责对义乌人和在义乌的老外宣传消防安全知识。

苏拉和他的家人也已经完全中国化了。他们都喜欢吃中餐，他在车里常听的CD是凤凰传奇。苏拉也发现了中国与非洲国家在文化和家庭观念上的差异。“我爸爸的生意做得很大，以前我们读书的时候，周末都要去爸爸的店面帮帮忙，像我们非洲和中国不太一样，很有钱的人不会直接把钱都给孩子，而是喜欢让孩子自己去继续赚钱。爸爸发现你做得好，可能会给你一点钱让你自己做。很少看到一个二十几岁的小伙子要做生意，爸爸给他几百万元；或者孩子长大了，爸爸就给他买一部50万元或100万元的车。像我们家里有几十个小孩子，我有两个哥哥都是在国外赚钱，我也是这样，都是做小生意。到现在为止我爸爸没有给过我们钱。如果做不好他会帮我们，但是现在我们做得都比较顺利。”

生活中，也有让苏拉感觉到烦恼的问题。“我的小孩子、老婆都在这里，小孩子7岁了，今年要读书，但是进学校挺麻烦的。我孩子应该在我家附近的小学读书，但是人家告诉我会很困难。怎么才能上学呢？好像也不是赞助费这么简单。义乌倒是有一家国际学校，一来费用比较高，二来有些地方不承认它的文凭，将来也不容易和中国的学校接轨。”苏拉还觉得，每年都要换一次签证，每次都得到辖区派出所登记，也是一件很麻烦的事。“如果能将签证的时效适当延长，改为三五年签一次就太好了。”

老外们的涌入，给义乌本土文化注入了异国情调。义乌最有洋味儿的地段，是距国际商贸城不远的稠州北路。在这条路上，分布着标有英文、韩文、阿拉伯文的餐厅、咖啡馆、水烟馆、大酒店。傍晚时分，空气里弥漫着咖啡、烤羊肉和苹果味水烟混合的味道，许多来自非洲和中东地区的外商忙完了一天的工作便聚拢过来。这些远游他国的人，最渴望的是能尝到家乡风味的可口饭菜。所以，一家名为“苏坦”的土耳其餐厅差不多是最受欢迎的地方。餐馆外部的装饰华丽厚重，颇有几分中东风情。进入餐厅，背景音乐是中东风格的节奏，挂在高处的电视机播放着阿拉伯电视新闻，身着长袍的服务员在客人中间穿梭忙碌着，让人感觉仿佛置身于异域。

苏坦餐厅的老板奥兹坎是土耳其人，两年前，他带着新婚妻子来到义乌，开始经营餐馆生意。这家餐厅提供传统的土耳其烧烤、各类甜品以及土耳其特色咖啡。餐厅的调料和配料都是从土耳其进口的，所以能做出纯正的土耳其风味大餐。按照他的说法，就是要将餐厅打造得比阿拉伯还要阿拉伯，使那些远离家乡在外经商的人们感受到家的亲切，也要让中国人品尝到异域风情的大餐。现在，这家餐厅已成了老外们聚会和交流的重要场所。

夹在几家餐馆当中有一个不起眼的小门脸，这是一家叙利亚人开的理发店。在义乌，像这样由外国人经营的理发店不下七八家，一般客人都是在黄昏后陆续光顾，每家理发店都要一直营业到凌晨一点。也总有中国人好奇想要试一下，但店主只能无奈地告诉他们剪不了。因为中东人和非洲人的头发都是自然卷曲的，剪短后贴在头皮上，和中国人的发质迥然不同，也不适合中国人的脸型。

发力于民间的对外贸易变革

在义乌，老外“穿着裤衩而来，西装革履而去”的淘金故事屡见不鲜。但是，在成就传奇的同时，义乌的外贸市场也并非全无问题。有人这样形容：“义乌就像拉斯维加斯，商人带着致富的梦想来到义乌，但它却像赌博，你要想赢，你就得知道怎么玩这个游戏。”不久前刚刚发生的印度商人赊账事件，就给很多中外商家敲响了警钟。出于打开国际市场大门的考量，商贸城里的老板们会赊各种商品，让老外们带回国销售，售出后再回收货款。但这个环节也确实容易出现买家欠账失踪的问题。

在常驻义乌的外国人中，印度人最多，其次为韩国人。过去几年，伊朗一直是义乌出口最大目的国，但今年前3个月，印度市场超过了伊朗，出口额达1.2亿美元。义乌官方数据显示，2009年到2011年3年间，17家逃匿的印度外贸公司欠款2800余万元，其中一家注册名称为“牛津贸易（香港）有限公司”，拖欠102家义乌商户货款总计达1300万元。今年前5个月，5家逃匿印度外贸公司欠款就达400万元。

对此种情况，苏拉说出了自己的想法，他是本分的生意人。“义乌市场有一些问题，比如有些外商赊账，但是我们在这里6年没有欠过账。我们做的都是现金，拿货时直接付钱，他们给我货，我给他们钱。现货交易有优势，义乌人做生意很讲规矩，一旦发现问题卖主马上就给更换。在义乌做生意，我不能说什么都好，但是这些年我个人确实没有碰到过什么问题。比如说进货，买了不该买的，囤积在手里卖不动，属于做得不对、个人经验的问题，不算在义乌遇到的问题吧。很多老外在这里可能会碰到一些困难，但是我没有，就像在自己的国家一样，没有什么问题。”

对于赊账事件，义乌官方也出台了相应的对策，保障本地商家的经营安全。义乌公安局经侦大队设立了“经济案件预警平台”，商户在预警平台查询前来交易的商贸公司是否有被投诉记录，如果商户对前来交易的公司有疑虑，也可以提交平台，公安人员整合信息、查审注册材料，再反馈给商户。另外，相关部门也准备出台一种类似于“支付宝”的付款方式，买家先付20%订金，集装箱从义乌到目的地港口的一个月时间里，买家不用付钱，到港口之后再把钱打过来，卖家收到货款后再把提货单发过去。如果不付钱，卖家就不给提货单。

“市场上的大部分商品都是销往发展中国家，外商是冲着廉价、多样、新颖的小商品而来到义乌，义乌的个体商户其实不是在做外贸，他们只是把国内的商品在国内卖给外国人，等于是拿内贸的方式做外贸。”义乌市涉外服务中心对外联络科的张鸿介绍，和义乌商家进行交易的“洋个体”同样思路简单，他们通过外贸公司报关检验，在海关把各自的货物搜罗一下，凑成集装箱出口。多数“洋个体”一箱货有数十个品种。之前外国公民在我国申报个体工商营业执照尚未放开，而没有个体工商营业执照，他们就无法与人签订合同，遇到大批量订单时，他们只能通过贸易公司或工厂与采购商签订合同，这样一来，不仅增加了经营成本，还要承担难以预料的经营风险。