马路边的梨摊，时常有过往来客停下来买梨。
草根“种梨师”
有着30多年经验的翠蜜梨专业合作社负责人王纪权已是位有名的“草根老师”，常被后宅、赤岸的梨农请过去“指导”。
据王纪权介绍，早些年，义乌梨的品种主要有山花梨，现在则以翠冠梨、黄花蜜梨居多。开始时，许宅村的梨子果品和产量都不是很好。上世纪七八十年代，村里一位叫许忠汝的果农热衷于研究种梨技术。他属于第一批“种梨师”。一次，许忠汝利用高位嫁接技术，从省农科院从省农科院引进了优质品种黄花蜜梨。
然而，出乎所有人的意料，第一年梨子的结果率很差，个头也较小。许忠汝等人多次前往省农科院“讨教”技术，并在实践过程中不断总结自己的经验。经过多年潜心研究，许宅生产的黄花蜜梨得到了市场普遍认可。
“父亲有时整天呆在果园里，有时又闷在房间里一声不吭。”许忠汝的儿子、现今已是该村党支部书记的许贞明说，“那时还真不太了解他在研究什么，只是在村里走动时，多数人喊他‘老师’。
精细化的日常养护
相较于其他地方的梨，王纪权最得意的是，许宅的梨个头大、味鲜，且甜而不腻。如何才能种出这样高品质的梨？王纪权道出了其中的奥秘：除了拥有优质果苗外，更为重要的是日常管理和养护。
2006年，义乌市翠蜜梨专业合作社正式成立，当时有7家社员。合作社坚持推进科学化生产技术，制定出一套严格的养护规程。冬、春两季对果品影响较大，合作社成员对关键环节的养护都烂熟于心。在原先统一施肥修剪、统一病虫防害、统一疏果整枝的基础上，进一步加强果农对科学“护梨”的培训。
王纪权说，果农们都乐于参加这样的农业知识补习课，并把它应用到实践中去。他们会认真对待梨树种植的每个环节，细心侍奉每个蜜梨，对蜜梨进行套袋、采摘、分级，从种植到销售，任何一个细节都不敢疏忽。
如今，在江东南路旁，随处可见许宅村果农摆出的梨摊。其中一位摊主说：“最多的时候，一天就能卖几百公斤。”
目前，许宅蜜梨不仅满足了我市市民的需要，还销往周边县市。说起种梨的经济效益，王纪权估算一亩地大概能采摘3000—3500公斤梨，亩产值达上万元。
”
品牌升级蜜梨变“金梨”
由于科学管理，舍得投入，合作社的蜜梨很快成为我市的名牌水果，供不应求。
“走品牌之路，用良心卖梨——这是种植户们提升产品价值，在激烈的竞争中立于不败之地的关键。”谈到成功的秘诀，王纪权说，合作社蜜梨之所以走俏市场，主要是通过宣传增强了果农品牌意识。早在2007年，合作社的蜜梨就注册了“水翠”牌商标，并印制了精美的包装箱；严格按无公害食品标准管理，通过农户共同努力，合作社成为了省级无公害基地。
“我们是凭良心卖梨，精挑细选，将优质的梨放入箱子，从不滥竽充数、蒙客宰客。”农户们诚信经营的品格也给蜜梨带去了源源不断的销售订单。
然而，像“水翠”牌蜜梨一样，后宅、赤岸等镇街的梨也纷纷经过品牌建立，树立了形象，疾速“驶入”市场。
面对“僧多粥少”的现象，在江东街道党工委、办事处的指导和帮助下，王纪权再次“出击”，走精品销售路线——讲究品相，换上精美礼盒装，对提高产品附加值起到了意想不到的作用。“像我们这种礼盒装的精品梨，8个一盒就能卖到50元左右。”据王纪权介绍，今年合作社果园所产的梨大部分走精品销售路线，放入礼盒成为馈赠佳品进入市场，再一次打响了品牌。
果农正在采摘梨子。
记者手记
农产品也要穿“品牌衣”
“到8、9月份，前来买梨的客人络绎不绝，都说是冲着‘水翠蜜梨’这个牌子来的。”王纪权看着“水翠蜜梨”商标有感而发。因为有了品牌，许宅蜜梨的质量和声誉都有了很大提升，也产生了更高的附加值和经济价值。
随着生活水平的提高，那种“萝卜白菜，装筐就卖”的时代已过去，人们对吃、穿、住、行不再是简单的满足，对“品牌农产品”的需求也越来越大。因此，适销对路的“品牌农产品”就可以脱颖而出成为“香饽饽”，其销量自然比同类高出很多。在激烈的市场竞争中，任何产品都需要注重“品牌效应”，农产品也不例外。
虽然，近年来我市各地农产品品牌化建设取得了一定进展，但市场知名度不高、规模不大、实力不强等状况依然存在。因此，有关镇街和涉农部门要加强对农户的指导，通过开展知识技能培训，协助农户树立“品牌就是质量、就是效益、就是竞争力、就是生命力”的理念；工商部门要积极指导农户做好农产品的商标注册和使用工作；执法部门要充分运用法律手段，旗帜鲜明地扶持农业创品牌，坚决打假保护品牌。各部门联手让土生土长的农产品也与时俱进，赶上潮流，穿上“品牌衣”。
