• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-8-1 0:0:0点击数量:  1677

• 礼品市场，好产品怎么面对搅得混乱的市场？　　这个问题是很多商家都非常头疼的一个问题，在没有得到客户信任的前提下，客户只认价格是可以理解的。我也经常会碰到客户说：太贵了。我一般都告诉客户，一分钱一分货，市面上类似的价格的产品确实有，但是我们的成本做不到。因为我们要对我们的产品负责，不能砸了自己招牌。如果认准我、相信我，我会用产品的质量以及自己的服务来告诉你，这是值得的。　　面对价格战，你就要想办法做出差异化来，产品没有差异化都要用营销的手法给他策划出差异化，还有就是要调整产品的结构，在你的产品中哪能些是用来跟别人打价格战的，哪些是用来盈利的，要把这些分好了，你做的方法就不同了。比如：从产品中找差异化，就看你产品用的材料很难得，这个不行那就看看用材料的数量是不是很有限，这个还做不到就看看你产品处理的相当精细一般人是做不出来的，这些都做不了就看最后一个了就从众多的材料中选最好的用料。还有就是服务方面的和给你的产品讲过故事也行。像美国有款打火机就是这样，在那款打火机上有很多的故事。所以人家做出了最好的打火机。　　要想让企业在大环境中立于不败之地，首先要讲究品牌的力量，再者就是企业的信誉。　　一是靠产品质量（硬实力），二是靠人格和员工服务质量（软实力），两者缺一不可。但是，面对面、人与人之间的直接推销，毕竟受到人力和社交范围的限制；广告宣传虽然面广，却又流于精要和简单，人性化和环节细腻化明显不足。而作为虚拟化的博客平台就能够很好的发挥补充作用，因为它有足够的空间、稳定性好、固定而又持续时间长、可以链接，很方便彼此的沟通交流与咨询；只要你准备了充分的资料，并发表在你的博客中，就能够让对你产品感兴趣的朋友有一个较为全面的了解，还能够使客户了解你的处世哲学和人生价值观，说白了就是对你的“人品”有所了解，让客户能够信任你。如何来营销你的博客、增加浏览量，就要看您自己了。　　一是：实事求是的介绍本公司产品和解答客户所关心的问题。　　二是：斟酌每一篇文章的题目，尽量拟定一个不失实的、吸引商友“眼球”的标题。　　三是：在博客中不要一味的介绍产品，要发表一些大家喜爱的话题，以祈求引起共鸣，这就要看你的悟性和对阿里商友喜好的了解程度了。　　四是：有时间尽可能多的支持网友文章，并且留下你的足迹（评论），尽最大努力获取商友对你的支持和帮助。对你感兴趣的文章和图片，要留下诚恳的言辞，哪怕是不同的、甚至相反的意见，我相信该文章的主人是能够接受的，理由是“因为她（他）谋求发展自己，显然不能只听阿谀奉迎之词，否则，就算有所发展，也难以成就大的气候。”虽然你不可能对所有的文章感兴趣，但是一定要留下你的问候和支持。　　五是：文章内容尽可能图文并茂。语言流畅，有理有据，加上鲜明的图片，兴之所至，毫无矫揉造作之痕最好。写文章不是像喝“凉水”，并不是人人都可以写出好文章来，但是，贵在“真诚”，就如“咿呀”学语的孩童，走路的样子，虽然不能与成年人相提并论，但是，自有她（他）可爱之处。西游记中“猢狲——孙悟空”学人步，只能取利一时，绝不能长久。说到底自己的“博客”应有自己的个性特色。　　六是：及时分析《商友博客》的动态，包括各个细分栏目的动向，争取您的文章能够上首页，最好是头版头条。　　七是：关注阿里巴巴首页，特别是阿里的重大行动和活动，尽可能的抽出时间积极参与。　　八是：网上网下并重，积极参与网上沟通交流的同时，尽可能参与“商友”的网下活动。　　九是：尽可能的保持“贸易通”在线，便于商友及时沟通联系和客户询盘。再者运用好“即时信息群发动能”和“短信息群发功能”。　　十是：礼尚往来，及时“回防”拜访你的商友。来而不往非礼也，就是再亲近的亲戚朋友，长时间不走动，也会疏远的。　　总之，在阿里巴巴“淘金”，不止是“博客营销”的问题，最好有一个总体策划，抓住主要矛盾、特别是抓住主要矛盾的主要方面，有主有从，循序渐进（资金充足也可以采取四面出击、全面开花的战术，铺天盖地席卷整个阿里B2B，包括淘宝、阿里妈妈等），独树一帜。

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